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创业成功的秘密说你听

来 源:郑博士新浪博客  作 者:郑博士 关键字:创业 事业运。风水知识

  大众创业万众创新是当今的时尚。如何让创业更成功?具体说人的运势能从白手起家开始吗?白手起家如何创业?没有本钱的创业可能吗?做生意最不能缺的就是资金,如果啥也没有的时候,你是怎么来做的。如果没有本钱的创业,你首先会想到的方法是干什么?在郑博士的“好运与创业”培训班上,郑博士讲解了如下几个故事,目的是让朋友们举一反三、融会贯通。

创业,事业运。风水知识

创业成功的秘密说你听

  第一个案例:靠睡觉她年赚百万

  这个小标题有点玄乎:靠睡觉是啥意思?是那个意思吗?当然不是!

  靠睡觉她年赚百万说的是哈尔滨的一个女人,远走他乡到上海奋斗到年薪十万的高薪开发区工作

  在一个小事过程中她发现了一个商机:一些白领阶层,最缺乏的就是忙里偷闲的多休息一会,舒缓身心疲惫,养精蓄锐。但公司一般是不许可放几张床让你休息的,她就想开个小旅馆满足这一部分人的需求。最早她只开了8个房间,每间房每小时5元。起名字叫睡吧,给职场的那些身心疲惫,离家离公司远的人提供休息场所。

  她辞掉了年薪十万的工作,专心做这个事情,然而最初的生意并不好,没钱的时候,父母给了很大的支持。怎么样能把生意做好,经过不断的改造,改造成有家庭卧室型的模式,有素雅的窗帘,有温暖的壁灯,床头柜上放些各种休闲杂志,以及可以戴上耳麦可以欣赏的优美音乐等等,她的生意突然就好起来,睡吧的预定电话被打爆了。

  因为床位的供不应求她又借钱扩展了200多平米,并按配套设施进行高中低档,不同价格收费。之后她的睡吧又拓展了催眠业务。等等。再后来有人找她合作出资,现在以每年一家的速度发展。如今的她每年以100万的收入进帐。

  郑伟建博士点评:

  这个世界很公平。运势好不好,不是说出来的,关键是瞄准了就去做,如果你什么也不做,或许连现状也难维持。

  第二个案例:免费宣传寻商机

  新一届高校学生即将入学,熊云飞的日子也日渐忙碌起来。他要“迎新”,但不限于一所高校。对于他来说,武汉所有高校的新生,都是他的目标客户——他是靠做学生旅游起家的“创”一代。

  在江西,他的业务覆盖到几乎江西所有高校,但转战武汉市场之初,他却遭遇种种不顺,他又是如何扭亏为盈的呢?

  第一桶金

  年利润近百万元

  2004年,19岁的熊云飞就读于庐山脚下的九江学院。和大多数新生一样,融入大学生活从社团开始。2005年下半年,学校社团换届,熊云飞担任社团负责人,开始组织采风活动。每次活动都会根据主题,选择聚会地点。几次活动下来,熊云飞通过从景区拿团体门票的形式,赚了四五千元。

  这让熊云飞产生了创业的念头,2006年底,他和4个同学一起注册了一家票务公司,从景区拿优惠票卖给学生,帮景区免费宣传。

  由于策划得当,这个以学生为目标客户的小公司也越做越大。2009年,熊云飞和同学李根在九江盘下一家叫青悠的旅游公司,还开设了两家分公司,业务辐射到江西大部分高校,年利润近百万元。

  水土不服

  转战武汉一年损失30万

  2010年,公司在江西发展得如火如荼的时候,熊云飞向合伙人李根提出:想去武汉发展。

  他有自己的考虑:武汉高校云集,要走出去,武汉是首选之地。2010年9月,熊云飞筹集50万元注册了武汉行悦国际旅行社有限公司。

  虽然闯荡江西旅游市场几年,但初到武汉,熊云飞遭遇了水土不服。由于在执照申请上出现问题,错过了十一黄金周,加之对武汉市场的不熟悉,缺乏懂行的团队人员,一年内,熊云飞亏损了近30万元。

  他通过分析发现:相比于江西的高校学生,武汉高校学生对旅游的要求更加个性化,而且整体消费水平明显高于江西高校学生。在江西畅销的旅游产品,在武汉根本吃不开。

  对症下药

  扭亏为盈一年利润50万

  熊云飞开始迅速调整思路,使产品多元化发展是当务之急,比如在主打班级团体一日游的同时,开始推周末两日游活动,并且创新了露营和其他长线产品。此外,熊云飞还督促领队安排游戏、夜晚活动等环节,使得公司的产品更具吸引力。

  为了抓住学生客流,熊云飞的公司在高校招募在校生当业务推广员,并通过他们进行市场调查,学生需要什么样的产品,哪些活动能让学生接受,并作相应调整,这样的方式让行悦迅速打开市场,2013年公司利润近50万元。

  对于公司未来规划,熊云飞说:“我们请专人进行长线产品的开发,如西藏、尼泊尔、丝绸之路等线路的深挖。还将根据顾客不同要求,‘私人定制’出特色产品。”

  郑伟建博士点评:

  感觉就是商机,看你能不能抓住。我们要学习创造一种感觉,就是发现自己身边的机会和需求。满足这个需求或许就是一条成功之路。

  第三个案例:微信快餐店 日营业额曾达6900元

  20岁的曾歆勋是深圳某高校大二学生。今年4月,他和其他三个合伙人,并聘请其他十几个工作人员,运用微信,成功运营了惠州学院时下最火爆的微信快餐店,日营业额最高达到6900元。

  “我从小出生在商业家庭,对学术、政治和教育都没有太大的兴趣。对我来说,大二创业,不过是把大四要做的事提前了。”谈及开网上餐饮店的想法,曾歆勋表示一开始是自己懒得去食堂吃饭,点快餐不方便,就想做点什么改变一下传统快餐业。于是曾歆勋对时下的网购进行适应性反思,“网购在食品饮品上很难操作,难以实现大范围配置,但如果把电商"社区化",只把快餐卖给一个学校的学生,便可以把电商运用到餐饮业了”。

  曾歆的目标是把快餐店做成餐饮界的“京东”,实现从制作到送到用户手里比用户自己下楼买还快。为此,曾歆勋经常亲身体验送货,不断优化。

  经过摸索,曾歆勋制定了一套严整的送餐流程:把送货员分为A和B两类,A类负责店里到宿舍楼下干道运输,把快餐从店里送到用户宿舍楼下便可返回;B类负责楼下到宿舍的干道运输,并负责收钱。

  谈及运营诀窍,曾歆勋觉得“科学的流程很重要,而他摸索的流程能在一个小半径社区内实现短时间的货物配送,也能促进用户群的二次消费。”

  郑伟建博士点评:如果投资行业成本比较高,建议先选个小规模做试验,不要贪心,从小做起。

  第四个案例:6万元组建影视工作室半年赚了20万

  一年前,湖北经济学院3名在校生投资6万元,共同组建了一间影视工作室。

  零基础创业,3个90后从接淘宝小单开始,自创营销模式,短短半年间就盈利20万元。

  同学聚会“听”出商机

  走入位于湖北经济学院创业大楼的一念映画影视工作室,两台双屏电脑、一个书架、墙上挂着十几个相框,充满文艺范儿。老板杨帆是名大二学生,踏入这一行纯属偶然。

  大一入校不久,杨帆在一次聚会上和一名学长闲聊,学长告诉他:“我打工的那个影视公司待遇不好,好多同事出去单干了,干得都挺不错的。我们应该也可以做啊。”

  杨帆听进心里面去了,他细心观察,发现学校内甚至周边,并没有专门负责拍摄的店子。而很多学生,平常喜欢拍一些纪念视频。他认定,这就是创业的机会。

  2013年9月,杨帆与同学马博韬、何晓雪一起凑了6万元,在学校创业大楼里租下一间40多平方米的办公室,成立了一念映画影视工作室。

  免费服务也要做到极致

  令杨帆意想不到的是,工作室开业了,却一连10多天没开张。他反思了一下经营思路,决定以湖北经济学院为试点,慢慢开拓学校市场,打响名气是关键。

  为了生存,杨帆开始接些小单子,尝试给淘宝店拍摄产品照。即使拍摄一款服饰只能赚20元,他也认真做好每一单。

  此外,三个小伙伴在推广上也颇费心思,做各种线上线下的促销活动攒人气。他们还买了一台3000多元的打印机,帮同学免费冲洗照片,每个月限量500张,每人可冲洗10张。 虽然是免费服务,他们也用足了心思,冲洗照片一般都按拍立得的格式来,好看又文艺。照片洗好后,他们会用精致的信封装起来,亲自用笔写上名字挨个送到宿舍。

  慢慢地,一念映画工作室在校园里火了。

  “态度 技术”决定成败

  在整个工作过程中,杨帆负责后期制作和剪辑,另外两人主要负责拍摄工作。

  最初,杨帆技术方面并不成熟。他告诉记者:“当时三个人只有我没有买单反,拍摄技术不佳,剪辑速度也较慢。我第一次完整剪辑一个三分钟左右的短片,足足花了四个多小时。”

  勤能补拙,杨帆开始恶补不足,一有空就自己练习,技术越来越娴熟。

  一家好的影视工作室,技术是关键,但大多数客户更看重的,是他们的态度。与客户合作中,他们会尽量满足合作方要求。有一次,在拍摄过程中,合作方与他们产生了分歧,已经拍好的宣传片甲方临时要改,要求第二天就重新拍摄。当天晚上,三个小伙伴在酒店里讨论到凌晨两三点,准时拿出了令客户满意的方案。


(责任编辑:八字免费算命网)

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